交通银行丽水分行副总经理 何勇平
2014-07-29 08:52:21 来源： 丽水在线【何勇平】好的。交通银行始建于1908年，是中国历史最悠久的银行之一，也是近代中国的发钞行之一。2005年6月交通银行在香港联合交易所挂牌上市，2007年5月在上海证劵交易所挂牌上市。交行作为中国五大国有商业银行之一，已经跻身全球银行的百强行列。
丽水交通银行是2011年12月成立的，目前有一个人工网点和四个自助银行网点。人工网点的地址在丽水市中东路和寿尔福路交叉口，也就是我们当地俗称的“小转盘”。自助网点地址分别在大众街晶都步行街路口，灯塔街粮油批发市场附近，西城广场。
近几年来，我们交通银行一直致力于推进"三大银行建设"。
第一，传统银行建设。作为一家国有银行，我们的传统业务主要涵盖了传统的存、贷款业务，国际业务，信用卡，理财以及正常的账户开立等方面。今年我们主要工作依然是立足于丽水实际，坚持不懈推动存款增长，着力构建丽水交行的稳定客户群，加大对丽水当地实体经济支持，提升经营效益，同时加强信贷风险一体化管理；
第二，表外银行建设。通过持续开展“寻找浙商总部”、“家庭基本账户”、“与客户面对面”、“为客户做方案”、“应收账款管理专家”等活动，为客户量身定做最优质的服务方案，这也是我们交行一直在倡导的服务特色，是我们交通银行的宣传理念：交通银行——您的财富管理银行。
第三，网上银行建设。利用现在互联网业务发达、互联网金融和金融互联网浪潮兴起的机遇，积极参与互联网金融发展，并依托现有物理网络和交行IT技术支撑，不断创新服务内容和服务渠道，并通过网络空间中去发现、发展、服务、经营“电子银行”业务。
2、今年，丽水许多的企业，尤其是小企业出现资金紧、融资难、担保难的问题。请问交行有哪些产品或政策能够帮助这些企业解决融资的问题？
【何勇平】为适应小企业生产经营特点、扶持和服务小企业发展壮大，交通银行特别推出“展业通”——这是一种专项信贷和结算系列金融服务产品，具有金融产品全、服务效率高等诸多特点。能根据小企业不同发展阶段的资金财务需求，提供个性化的金融产品与服务方案；贷款可采用整贷零偿的还款方式，一次贷款、分期还款，适应小企业资金分期回流的特点，减轻小企业集中还款时的资金调度压力；同时担保方式多样，既可以用房地产等进行抵押，又可以用国债、存单、仓单等进行质押，也接受符合条件的保证担保；同时我们交行还与担保公司、中国出口信用保险公司合作，对符合条件的小企业提供全额或部分担保；这个产品最长融资期限可达八年，同时我们还不断简化流程，使得审批更加高效。客户可以到交行的网点直接办理，也可以通过电话、电子邮件或信函等形式预约客户经理，由客户经理受理。
3、俗话说“你不理财，财不理你”，理财活动已经成为了许多现代人生活中不可或缺的部分。现今中国股市持续低迷、房价也在下跌，更多的老百姓开始关注银行的理财产品。请问何行长，交行有哪些特色的理财产品能给我们介绍一下吗？
【何勇平】:在这里我想重点给大家推荐我们交行理财品牌——最红星期五，包括最红星期五理财产品、最红星期五贵金属等。我们会在每周五推出几款特价贵金属产品，供客户选购，客户在享受价格优惠的同时还可以购买到自己心仪的产品。价格与平时相比优惠将近10%，有时甚至高出这个比例。最红星期五理财产品则是为迎合不同客户群体，由交通银行总行统一设计，在每周五晚8点准时通过网银等电子渠道向客户发售的产品。该产品有专门对代发工资人群发行的薪金理财产品，专门对风险评估为保守型客户发行的稳添利产品等，且预期收益高于平时柜面所销售的理财产品。不过因额度有限，基本上一开售后很短的时间内就会被一抢而空，所以大家要购买的话要提前做好准备。
4、我身边还有一些朋友热衷于外汇、黄金、白银等投资市场。何行长，交行在这些方面有什么特色的产品？
【何勇平】好的，第一个我想说一下存款产品。大家都知道传统的各种存款产品，都是获取固定存款利息收入的，而我行现在推出的人民币及外币结构性存款，是根据客户要求为其量身定制的新型存款产品，它能保障客户在获得远远高于定期存款的固定收益之外，还能与国际市场上大宗商品、黄金等价格或外汇汇率波动挂钩，让客户有机会再获得额外的理财收益。对于一些有大额资金留存的客户来说特别适合。
第二个，我想再介绍一下我们交通银行的外汇理财“三宝”----外汇宝、满金宝、期权宝，可以让客户参与到外汇、黄金、白银等投资市场，分享到相关国际市场波动带来的收益。客户可以通过我们的“外汇宝”进行外汇实盘买卖，可以通过“满金宝”进行外汇和美元黄金、纸白银的做多或做空的双向交易，无论涨跌都有投资机会。特别是在满金宝交易中，我行首家推出了人民币保证交易机制，无须改变投资本金的币种——没有外汇，仅持有人民币也可以参与外汇、美元黄金、纸白银交易，规避了投资本金的汇兑风险。近期我行正推出结售汇点差优惠、汇款手续费优惠、个人网银结售汇抽奖与满额赠礼、纸白银交易赠礼等活动，请大家亲身前往体验。
5、刚才听何行长在介绍丽水交行发展方向时提到网络银行，请问交行在这方面有什么的优势和特色吗？
【何勇平】是的，网络银行将是我们未来发展的重要方向。
一是我们交行推出自己的网上商城“交博汇”。交博汇并非是简单地将金融类产品和业务嵌入平台，而是以“整合全行优势资源，提升金融服务体验”为主旨，呈现出更为开放的经营态度。“交博汇商品馆”有以下优势：1.涵盖实物商品、商旅预订、本地生活、品牌专卖、团购秒杀、联盟商城、航空里程等约30万种商品与服务；2. 支付手段灵活，客户可使用积分、现金、分期和刷卡购买产品或服务，更有分期免息免手续费、白金信用卡专享积分8.5折等优惠；3.更优质的服务水平。“交博汇”全场免运费，通过“统一入仓，物流整合”与“指定优质物流商” 相结合的承诺，确保配送服务的高水准。
二是交行手机银行送你无卡生活新体验。交行的手机银行上不仅可以办理查明细、转账、定活互转、买理财产品等传统业务，同时能完成手机充值，购买彩票，游戏充值等生活缴费；其票务预订，查看火车班次和飞机航班的功能更能为客户提供出行的便利。为了回馈广大客户，目前我行还推出“兴鑫电影院5元看电影”，转账免手续费等多种优惠活动。
三是被我们交行人称作“装进口袋里的营业厅”的“微银行”。现在微信非常流行，为了更好地满足年轻客户群体的需求，我们交行推出“微银行”服务。客户只需掏出手机，打开微信，添加公众号“Bank-95559”，只要三步，就能拥有一个集信息咨询与分享，借记卡和信用卡的基础服务，以及理财讲座、产品发售等多项银行主要功能于一体的在线交行营业厅。
6、 有听众说他是做贸易的，在境外有公司，很多货物是在境内采购出口的，但境内境外两头的操作很不方便。听说交行的离岸银行业务能为其提供一些便利。何行长，能具体介绍一下吗？
【何勇平】离岸业务全国仅有的四块牌照中，交通银行是五大国有银行中唯一拥有离岸银行业务牌照的。交通银行离岸资产规模、贷款余额市场占比均排名第一。离岸资产规模突破百亿美元、国际结算量突破千亿美元。
交行全球离岸中心的网络终端直接延伸到我们丽水分行，我们的柜员同时是离岸中心的柜员，您境外公司办理离岸开户、资金汇兑、单证结算以及贸易融资申请等业务，都可以直接到我们丽水分行营业部办理。而我行提供的离岸网银以及“银信通”服务更是可以让您真正实现跨境移动办公，实时监管境外账户，足不出户就能完成离岸资金的自由调度，获取账户信息变动实时短信提醒，并且，通过网银办理的单笔汇出汇款手续费仅需两美元。
同时，为了让客户的短期闲置资金获得更高收益，我们交通银行新推出了新型离岸存款产品----“离岸通”，期限灵活，有7天、14天、28天、2个月供客户自由选择；各档期利率分别参照同期国际货币市场资金拆借利率，远远高于离岸普通活期存款，像美元的7天“离岸通”利息是活期的2.5倍，港币更高达9.5倍；还有一个特点是起存金额低，客户仅需等值5万美元即可办理。
在贸易融资上，我们丽水交行既可以代表交通银行离岸中心受理和办理离岸融资、快速放款，还可以通过境内外分行的离岸、NRA账户、在岸联动，合作办理福费廷、保付加签、保票通、出口风险参与等低风险贸易融资业务，为客户提供便利的融资操作平台，取得境外低成本、较长期限的融资资金。特别是我行在业内首创了融资新模式----离在岸协议融资，可以让境内、境外企业共享授信额度，自主选择在境内或境外提用授信额度，为企业解决授信难、担保难、短债指标紧的困境。
7、有听众叶先生说，他是浙西南农贸市场的一名经营业主，想咨询一下何行长您，交通银行针对于个体工商户在个人融资方面有没有相关特色的品种？
【何勇平】个人经营性贷款一直是我行个人贷款的主打业务，针对我市个体私营业主的情况，我行比较有特色的贷款品种有：
一是沃德经营贷，主要以“抵押+担保”或“抵押+保证”方式，单户贷款金额可达1000万元，贷款金额最高可达到到抵押物认定价值的100%。
二是家易通经营贷，主要授信对象就是针对像这位客户一样的专业市场的个体经营业主，根据客户在我行的季均个人资产流量的50%核定授信额度，最低5万元，最高不超过30万元，如果在我行办理抵押类个人贷款的，可以在本人房产抵押价值的100%、商业用房的90%额度内，相应增加家易通经营贷的授信额度。
三是E贷通，客户可提供我行认可的抵押物房产或质押物存单，并对客户授信一定期间内循环使用的额度，一次申请，多次循环。这样客户在需要用款时直接通过网上银行和电话银行电子渠道自助提款，轻松就可以进行刷卡消费和网上支付。
8、有听众吴先生来电咨询，他在交通银行有一套住房按揭贷款，上次听客户经理说贵行有一种产品除活期利息外还可以获得额外收益抵贷款利息，是真的吗？
【何勇平】对，这款产品叫“贷利通”，主要是一项给房贷、商铺贷款客户的活期存款带来增值收益的理财服务。主要的好处有三个方面：第一，贷利通在满足客户资金灵活周转需要的同时，更能以存款增值，为房贷减负；第二，签约门槛低，客户活期存款达5万即可签约，收益是一天一计，按季结转，可自由支配使用，也可存入还贷账户中，最高收益可无限接近贷款利率。一般平均1-5%左右；第三，办理手续简便，携带身份证及还款账号前往交通银行网点申请办理即可。
9、听说交通银行的信用卡也是比较有特色的，是否能做点介绍？
【何勇平】好的。我们交通银行的信用卡有四大优势：一是申办比较方便。大专以上学历，30周岁以下提供身份证就可以办理；其它客户提供使用一年以上的他行信用卡就可以办理，没有信用卡的客户提供汽车行驶证和收入证明也可以；二是卡种类丰富，满足不同客户的需求。有太平洋双币信用卡、太平洋Y-power信用卡、太平洋沃尔玛信用卡、太平洋航空卡等卡种；三是还款方便。还款方式超过20多种，可以借助手机银行、网上银行或电话银行自助还款；可以用网上支付平台，如快钱、财付通、支付宝还款；电话支付终端(拉卡拉)也是一种渠道；交通银行网点的柜台或自助机上也可还款；当然如果同时持有交通银行的信用卡和借记卡，绑定自动还款最方便。我们交行信用卡还是少数几家开通了跨行自助和跨行自动还款的银行信用卡；四是有附加收益。将自动还款与“快溢通”理财增值服务挂钩，持卡人可以刷信用卡消费、将自己账户里的余额申购货币基金来获得远高于银行活期的收益，还款日前再由系统自动赎回货币基金还信用卡。为了解决持卡人因忘记按时还款而影响个人信用记录的后顾之忧，交通银行还提供“三天还款宽限期”，即使持卡人忘记还款，只要到期还款日之后三天内还款入账就可免除滞纳金与利息。
10、听说交行信用卡还有不少优惠活动，都是怎样的优惠？
【何勇平】交通银行针对不同的卡种设计不同的消费专享礼遇。如沃尔玛信用卡是我行联合沃尔玛公司发行的信用卡，结合了交通银行和沃尔玛公司的特色服务，为持卡人提供超值的双倍积分回馈、拉卡拉服务、分期付款计划、每周五在沃尔玛全国联名门店享有最红星期五超市优惠活动。除沃尔玛卡信用卡外，其他种类信用卡还可在丽水大润发等超市参加最红超市优惠活动。
除最红星期五超市活动外，我行还与万地影院开展“刷信用卡·9元看电影活动”。同时还与多户商家开展刷交行信用卡享特惠活动，让利给广大消费者。大家如果感兴趣也可以登录丽水信息港等平台了解更多交行的产品优惠活动。
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