浙商银行丽水分行行长助理 阙盼
2017-05-23 09:56:46 来源： 丽水在线1、浙商银行的基本情况。
【阙 盼】：浙商银行是中国银监会批准的第12家全国性股份制商业银行之一，于2004年8月18日正式开业，2016年3月成功在香港联交所上市，是唯一一家总部位于浙江的全国性股份制商业银行。
截至2016年末，浙商银行已在全国13个省市和浙江省内全部省辖市设立了170多家分支机构，实现了对长三角、环渤海、珠三角以及部分中西部地区的有效覆盖，致力于实现最具竞争力全国性股份制商业银行和浙江省最重要金融平台的“两最”目标。同时，浙商银行还在积极推进香港分行筹建，加快国际化布局步伐。
凭借灵活的市场化机制、战略性的地理布局和高效的运营管理能力，浙商银行自2004年正式开始以来，已经发展成为一家基础扎实、效益优良、成长迅速、风控完善的优质商业银行。在英国《银行家》杂志2016年公布的“全球银行业1000强”榜单中按一级资本排名第158位，按总资产排名第117位。
中诚信国际给予浙商银行金融机构评级中最高等级——AAA主体信用评级。同时，浙商银行还荣获“最佳企业流动性服务银行”“最受投资者尊重的银行”“最佳财富管理品牌”“网络金融创新奖”“浙商最信赖金融机构”“最佳社会责任金融机构奖”等荣誉。
经过十多年的市场洗礼，浙商银行形成了明显的发展优势，规模效益双丰收。截至2016年末，浙商银行总资产达到1.4万亿元，存款余额7400亿元，贷款余额4600亿元，分别较年初增长31%、43%及33%，增幅在已上市全国性股份制商业银行中名列前茅。营业收入和拨备前利润三年复合增长率、净资产回报率与已上市全国性股份制商业银行相比也均位居前列。
2、浙商银行丽水分行的情况又是怎么样的呢？
【阙 盼】：丽水分行于2011年4月27日正式开业，目前共有分行本级和青田支行两个网点。县域新机构的设立也正在稳步推进，根据总行的战略布局，至2020年浙江省全域县市网点覆盖率达70%以上。
丽水分行自成立以来，在市委市政府和监管部门的全力关心支持下，紧紧围绕总行确定的“两最”总目标，按照全资产经营战略，充分结合自身现状和丽水区域经济特点，深入践行“绿水青山就是金山银山”重要思想，为丽水市着力打造全国生态保护和生态经济发展“双示范区”和丽水市社会经济的发展发挥了积极作用。
比如2015年11月5日，浙商银行总行与丽水市政府签署了全面战略合作协议，我行将利用各类融资渠道，依托自身的金融服务资源，在未来五年内累计提供总额为人民币500亿元的表内外意向性融资支持额度，以此加大对丽水市的政策和资源倾斜。经过一年多的努力，丽水分行在生态旅游、高端装备制造、节能环保、绿色能源等行业的信贷投入上，作出了积极的贡献。
截止目前，各项存款余额20.09亿元，较年初新增11.92亿，增幅145.90%；各项贷款余额26.43亿元，较年初增7.41亿元；资产规模达到34.62亿元。另，表外融资规模21.5亿，个人金融资产25.6亿元，各项指标的增幅位居丽水银行同业首位。
3、我们了解到，在积极推进创新融资等业务的过程中，浙商银行丽水分行以投贷联动的办法来破解高科技企业融资难问题，这个请阙行长具体给大家讲一讲吧。
【阙 盼】：好的，在破解高科技企业缺担保无抵押等融资难的问题上，我们积极探索投贷联动，及时创新推出“投顾贷”业务。投顾贷是在由浙商银行推荐PE(私募股权投资)等投资机构愿意投资和我行授信审批同意的情况下，先由PE机构增资入股，再由我行向客户发放贷款等授信方式为新兴企业提供综合金融服务的一项业务。
举个例子，一家费用优秀的创业企业，拥有自主知识产权、生产销售高科技产品——智能生物识别武器柜系统的公司，随着业务的快速发展，订单量大幅增加，2016年接到了2个亿的订单，亟需融资5000万元流动性资金贷款用来购买原材料，但却遇到了两难的境地：一是公司没有合适的抵押物，出于风险防范，企业的老板也不愿意与其他企业互保，无法提供银行认可的增信措施，不符合银行传统信贷的要求，想找银行融资结果四处碰壁。而股权融资方面，虽有几家PE机构及上市公司有投资意向，但现在正是公司业绩爆发，财务迅速提升的关键时期，股权价格比较低，如果单纯以股权融资，需要释放较多股权，将影响到经营团队对企业的控制权。
正在企业难以抉择的时候，我分行及时为公司量身订制了“投顾贷”综合服务方案：我分行向客户提供4000万元的信用方式流动资金贷款，同时推荐浙银资本作为PE机构投资入股1000万元。通过投贷联动，在股权稀释较少的情况下充分满足客户的流动资金需求，得到企业的好评。
截止目前，我分行已上报“投顾贷”业务3笔，合计金额1.75亿元。
4、那么在改进经营理念，培育业务增长点方面，你们都有哪些行之有效的做法呢？
【阙 盼】：丽水分行按照全资产经营战略，以追标杆、谋发展、增效益为目标，坚持以政府融资、优质企业、重点项目为突破口，撬动政府资源和优质市场资源，支持实体经济，通过公司业务做规模。同时以业务产品创新增强竞争力，着力发展增育基础客户群，奠定长远发展的基础。
按照这一经营思路，我分行积极主动对接丽水市委、市政府确立的“195”生态产业体系, 不断提升信贷结构与未来地方经济发展方向的匹配度，持续加大对支持生态旅游、高端装备制造的信贷投入，促进丽水新经济的形成。
比如，对浙江省丽水千峡湖生态旅游度假村项目的支持。该项目是浙商回归重点项目，被列入省政府重要建设计划，总投资86亿，位于青田县千峡湖北山镇，项目用地范围106平方公里，其中水域面积70平方公里。为支持该生态旅游项目的落地，我行积极加大对该项目的信贷投放。截止当前已累计投放金额10亿元，投放方式：由上海千峡湖投资控股有限公司设立15亿元的产业基金，该笔资金的投放将加大丽水千峡湖生态旅游度假村的建设，为丽水市生态旅游发展打下了夯实的基础。
5、在强化产品创新，积极开展投融资业务方面，浙商银行丽水分行又做了哪些工作呢？
【阙 盼】：积极开展银政合作城市发展股权基金。与丽水市金控成立了总额度为50亿元、期限8年的丽水生态城市建设基金。该基金不仅可用于政府批准规划的基础设施建设，也可以用于丽水环境保护等项目。
该股权基金对市内重点项目进行增资的模式，符合中央相关政策精神，提高了资金使用效率，客观上降低了总体融资成本，撬动了社会资本参与重点项目建设，利于降低政府负债，帮助解决融资难题，为丽水经济全面发展创造条件，具有重要意义，目前该基金已注册完成，预计上半年能完成首笔项目的投放，支持丽水市交通、水利和环保等基础设施建设。
6、在着力推进小微企业金融业务，做大小企业贷款方面的情况，也请阙行长给我们说一说。
【阙 盼】：针对小企业金融服务，我们主要采取了以下两个方面的措施：
一是结合小企业是丽水经济发展主体的实际，我们分行自开业以来就把小企业业务作为重点发展的特色业务，积极的推进小企业业务发展。
二是创新授信产品。在继续积极稳妥推广“便利贷”、“见证贷”“随易贷”等已有特色产品的同时，重点围绕小微企业资金掉头难等问题，大力探索还款方式创新，积极推出了“小企业三年贷”，“小企业三年贷”客户只需办理一次手续，贷款期限可达三年，期间定期付息，待到期后一次性还本。该产品通过拉长贷款期限，为小微企业提供稳定资金支持，
截止当前，我分行小微企业贷款余额16.20亿元，占据我们分行贷款余额的半壁江山，今年投放的金额较年初新增1.7亿元。专心服务小微企业全力支持实体经济。
除此之外，个人零售业务更是我行的一个亮点，浙商银行零售业务曾荣获2016年中国金融机构金牌榜“年度最佳零售业务创新银行”。当然，这只是众多荣誉中的一项。
2015年以来，浙商银行明确提出打造个人财富管家银行的零售银行发展目标。出台了诸多让利惠民政策。
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