深读丽水｜异宠赛道里的庆元青创客

　　眼下，一些看似偏门的爱好，正汇入一条快速扩张的消费赛道。

　　2026年，国内异宠饲养人数突破1707万，小宠异宠市场规模预计达76.8亿元，年均复合增长率约19.8%，其中爬宠已成为宠物经济增长较快的板块之一。

　　在庆元，年轻人察觉到了机会。

　　几门看似相隔甚远的生意，开始在这个新兴的产业赛道中汇流。他们入行时都没有成熟的方案，也很难找到愿意倾囊相授的师傅，损失、冷清和一次次失败，逼着他们摸索、学习如何“把生意做大”。

　　在异宠市场的剧烈变化中，他们的创业历程，开始生长出确切的形状。

损失60多条鱼后的首笔订单

　　胡志斌至今记得第一批鱼苗是怎样死去的。

　　60多条从缅甸买来的雷龙鱼苗，连运费算下来，每条成本约70元。“当时雷龙鱼的市场售价是270元，我觉得这笔生意怎么算都有利润。”这个24岁的年轻人此前在温州从事电商行业，卖过各种小商品，生意做久了，他越来越清楚传统电商里的竞争意味着什么：同一种货反复压价，利润不断变薄，同行挤在有限的流量里彼此消耗。

　　工作之余，他喜欢养雷龙鱼。这种鳢科鱼类原产东南亚与非洲，体色艳丽，性情凶猛，与人互动时反应灵敏，水族爱好者称它“梦幻之鱼”。去年，他回到庆元，盘算自己的“新生意”——这里冬无严寒、夏无酷暑，气候适合雷龙鱼生长，山泉水也为养殖提供了条件。

　　可这些优势并没有让胡志斌度过创业初期。他把60多条鱼苗放进养殖池一同饲养，没多久，一条鱼染病，病菌迅速扩散，等他意识到问题严重时，已经来不及了，鱼群接连死亡，所有投入瞬间归零，合伙人也在此之后选择退出。

　　“也想过放弃，但当时手头还剩一批鱼苗，继续养要花钱，放着又卖不掉，就干脆在直播间拍卖清库存。”胡志斌没想到，那一天的销售额超过了800元，这促使他开始认真研究直播。

　　活体观赏鱼平台限制多，哪些词不能说、镜头摆在哪里、什么时候展示捕食、什么时候让鱼与人互动，都需要逐一尝试。他一次次开播，再回头看数据，调整节奏和画面，养殖技术也在同一时间被重新学习。

　　胡志斌的工作室里，大大小小的鱼缸占满整面墙，乍看只是颜色不同，细看才发现，有的铺黑砂，有的铺白砂，还有红色底砂。“雷龙鱼会随环境改变体色。”胡志斌利用这种特性调控品相，把红斑显眼的鱼放进白缸，使颜色显得柔和通透；体色深、红斑少的鱼进入黑缸，整体色泽更沉；带细密麻点的个体配白砂，斑点层次会清晰许多。

　　这个曾把鱼苗混在一个池缸里养的年轻人，开始为每一种鱼计算光线、底色和状态，他的工作室也养着缅甸血斑一型、印度黄金眼镜蛇等9个品种。

　　“鱼的状态和体色很容易在镜头中被放大，几条色彩鲜明的雷龙鱼在灯光下游动，捕食时猛然加速，平静时又会贴着鱼缸跟随人的手指移动，天然带着短视频需要的视觉张力。”胡志斌说，越来越多从未接触过雷龙鱼的人，因为一场直播第一次知道这种鱼，也有人由观看变成购买，“异宠生意大多靠兴趣入门，但真正起决定作用的，依然是养殖技术。”

“浑水”救活了一门生意

　　吴伟也曾守着一池病龟束手无策。

　　6年前，他结束男装、竹制品电商生意，办妥相关许可证后建起养殖场引进了500只龟苗。新手入行，总觉得“水越清越好”，每天勤快换水，希望把池子保持得干干净净。没想到，频繁换水破坏了水体菌群，龟苗大面积腐皮，十几万元的苗没几天就全折了进去。

　　此后，吴伟开始“补课”。他在网上查技术资料，研究不同龟种的生活习性，也重新改造养殖池的水管理系统——新水通过滴流缓慢进入，旧水自然溢出，不再大规模换水；增氧设备定时运行，给硝化细菌等有益菌群创造生存条件，龟的粪便和残饵在稳定的菌群中逐步分解，水体看起来不那么透亮，实际状态却更适合龟长期生活。

　　这门生意也因此越来越像一门精细技术。佛罗里达箱龟偏陆栖，必须设置干燥晒台；窄桥蛋龟攻击性强，密度过高容易互相伤害；虎纹麝香龟对水质变化敏感，补水只能少量、多次……吴伟把它们的习性、食量、适宜温度逐一记录，养殖场里的品种逐渐增加到10多个，数量超过800只，价格跨度也越来越大，普通个体数百元，高端种龟一只可以达到10多万元。

　　现在，他的养殖场设备也越来越专业，显微镜用来检查粪便中的原虫，生化仪可以通过抽血观察肝肾指标，X光机帮助判断一些肉眼无法发现的问题，甚至有了“小型宠物医院”的样子。

　　“异宠进入规模化经营以后，经验不足以覆盖所有风险。”吴伟坦言，乌龟的疾病不会因为市场行情好而少发生，水体菌群也不会因为店铺销量高就变得稳定，“生意越大，技术上的小失误往往代价越高。”

每年4月，他在沙地里“挖宝”

　　养殖走上正轨后，另一个问题很快摆到吴伟面前。

　　龟苗依靠外地采购，价格和数量都受制于人，行情好时上游涨价，稀缺品种供货不稳，想扩大规模也未必能拿到苗。

　　于是，吴伟用了2年多时间建立了种龟群，因为场地有限，他把重点放在体型较小、价值较高的蛋龟上。

　　每年4月至8月是龟的繁殖旺季，吴伟经常蹲在沙池里找龟蛋。母龟产卵后，沙面常常看不出明显痕迹，需要人力一点点拨开沙土，把里面的蛋找出来，再清洗、编号，放进装有蛭石的塑料盆，送进孵化箱。

　　“窄桥蛋龟的种龟，一只就能卖5万元，每枚蛋都不能浪费。”吴伟笑着说，遇到憋蛋的母龟，还要及时催产，否则龟蛋可能钙化，最终无法孵化。

　　约90天的孵化期里，吴伟选择3至6毫米的粗颗粒蛭石，既保水，又能通过孔隙通气。有些幼龟体质偏弱，到了出壳时间仍无法自行破壳，就需要人工协助。在这套繁育体系里，外观也意味着价格，佛罗里达箱龟是养殖场里的“明星”，种龟的头纹、背纹、壳色有一定遗传稳定性，背甲上的黑黄辐射纹越连贯、覆盖越完整，龟苗的市场溢价往往越高，精品个体能卖到五六千元。

　　吴伟通过筛选亲龟进行配对，再观察后代表现，逐代调整自己的种群。去年，他的龟苗销售额已经达到了100万元。

　　几乎同一时期，养鱼的胡志斌也开始迈过自主繁育这道坎。

　　2个月前，他第一次成功繁育雷龙鱼，一次出苗2000多条。他留下翻尾舒展、斑点和花纹更好的个体作为未来种鱼，普通鱼苗则提前销售。

　　迈过了繁育关，生意变化也很明显。过去购买野生雷龙鱼苗，运输过程中可能死亡，品相很难提前判断，价格又随市场波动，有了自己的种鱼，鱼苗成本可以下降，亲本也能持续筛选。胡志斌还和厂家合作，开发自有配方的饲料，用“买饲料送鱼苗”的方式带动销售，产品也不再只有活体观赏鱼。

　　一只龟蛋、一窝鱼苗，看起来只是养殖环节里的自然结果，对经营者来说，却意味着另一种主动权。

年轻人的生意，越来越小，也越来越深

　　见到吴志康时，他正和工人组装鹦鹉繁殖箱，箱底铺着一层柔软的椰丝垫料，这个小细节关系到鸟蛋能不能安稳地留在窝里。

　　2023年，吴志康决定创业，没有直接干养殖，而是“盯”上了养鹦鹉的人需要什么。

　　最初的仓库只有200平方米，货架上的产品不过四五种鹦鹉用品，他既是运营，也是客服、打包员。很长一段时间里，电脑屏幕安静得令人发慌，订单提示音迟迟不响，直到半年后，店铺才逐渐稳定下来。

　　3年过去，仓库扩容到500多平方米，团队增加到7人，产品数量超过了100种，繁殖箱、喂奶器、保温箱、鸟笼、益智玩具，几乎覆盖一只鹦鹉一生中可能使用的所有用品。

　　吴志康发现，同样是养鹦鹉，消费者的需求差异很大，老人更在意操作是否简单，年轻父母会首先考虑安全性，都市白领则喜欢设计感和互动体验。于是，一件产品的功能之外，重量、材质、结构和外观都开始影响购买决定。

　　他还养了4只鹦鹉，专门充当“产品体验官”，新品做好后，先让鸟试。会不会卡脚，有没有容易啃坏的零件，鸟愿不愿意接近，使用起来是否顺手，都先观察。试用过程拍成照片和视频，后来又成为商品展示素材。吴志康逐渐发现，这门生意的复购并不完全由产品决定，新手第一次养鸟，遇到的问题往往很多：怎么喂食，环境怎么布置，某种反应是否正常……只卖一个鸟笼很容易，能否把客户留下来，常常取决于商品之外的服务。

　　于是，他开始花时间耐心回答这些问题。这些重复了无数次的答案不会直接出现在销售额中，却让很多顾客下一次购买时仍然乐于回头找他。去年，吴志康的销售额达到了300万元。

　　无论是雷龙鱼、宠物龟，还是鹦鹉用品，放在整个宠物市场里，仍然属于很细的领域。

　　细，恰好也是这些年轻人能够进入的缝隙。成熟的大众市场往往意味着成熟供应链、成熟品牌以及更激烈的价格竞争，但异宠不同，消费者数量正在增长，需求却依然分散，很少有一条可完全复制的标准路径。

　　技术、内容、电商和消费者兴趣混在一起，每个细小的变化都有可能成为新产品，也可能变成一场试错。过去被归入闲暇生活的兴趣，经由直播、电商和细分消费市场放大，逐渐形成真实的收入。

　　在庆元，这些看起来有些偏门的生意还在继续生长，而年轻人正在其中，寻找自己的新位置。